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Accord de Distributeur Vs. Contrat d'agence

Accords de distribution et de contrats d'agence sont des contrats utilisés à des fins similaires dans une variété d'industries, mais chacun comprend des caractéristiques distinctes établissant un type de relation fiduciaire différent. Une relation fiduciaire est celui dans lequel l'une des parties est légalement tenu de représenter et agir dans le meilleur intérêt de l'autre. Il est pas rare pour la même entreprise de pénétrer dans les deux types d'accords avec différentes parties, en fonction des besoins spécifiques du modèle d'affaires de la société.

Notions de base de l'Accord de l'Agence

  • Un accord de l'agence établit une relation fiduciaire dans laquelle un parti appelé le "principal" est légalement responsable des actions spécifiques d'une autre partie, appelée "l'agent." Dans les relations d'agence, l'agent peut conclure des contrats, faire des transactions financières et toute autre mesure spécifiquement indiqué dans la convention. Les agents peuvent représenter des individus ou des entités commerciales.

Des exemples de l'Agence Relations

  • Les contrats d'agence sont courantes dans le monde des ventes, où les agents gèrent la vente personnelle de ses clients avec le pouvoir de négocier les prix et les termes. Cependant, les relations d'agence ne sont pas tous les mêmes. Agence est essentielle pour tous les acteurs professionnels, par exemple, de comédiens pour les joueurs de basket-ball. Les contrats d'agence peuvent également exister entre les planificateurs financiers et à leurs clients, en donnant aux planificateurs de droit de faire des transactions financières et des comptes ouverts sans autorisation préalable.

Notions de base de l'Accord de Distributeur

  • Un accord de distribution existe entre un vendeur et revendeur de produits, dont le revendeur accepte d'agir en conformité avec les termes spécifiques de l'accord lors de la vente d'un produit. Cela diffère de relations grossiste-détaillant simples, dans lesquels les détaillants ont le droit d'afficher, de commercialiser et de vendre des produits comme ils le veulent. Dans un accord de distribution, le distributeur accepte d'agir en tant que représentant du vendeur initial sur le marché, conformément aux directives du vendeur d'origine. Cela peut signifier l'utilisation de certaines garanties de commercialisation ou d'étalages de produits, ainsi que des lignes directrices sur les prix.

Des exemples de relations avec les distributeurs

  • Relations avec les distributeurs peuvent être bénéfiques pour presque toutes les société de vente axées, des développeurs de logiciels pour les fabricants d'appareils de cuisine. Home-based entreprises de vente tels que Mary Kay ou Tupperware reposent sur des accords de distribution pour vendre leurs produits par des entrepreneurs indépendants. Sociétés de biens de consommation comptent souvent sur les distributeurs régionaux pour gagner l'espace d'étalage dans les petits points de vente ou les magasins internationaux. Distributeurs concentrent souvent leurs services sur les ventes directes aux gestionnaires d'achats des entreprises ou des agents.

Fiduciaires Similitudes

  • Les deux contrats d'agence et de distribution d'établir une forme de responsabilité fiduciaire, mais la dynamique de la responsabilité des parties à l'autre sont différents. Agents et distributeurs représentent tous les deux principaux partis dans les transactions financières, mais les agents ont beaucoup plus de marge de manœuvre dans leur capacité à faire des concessions et mener leurs propres plans opérationnels. Les distributeurs peuvent fonctionner sous des directives plus strictes, mais ils profiter de la possibilité de récolter des profits plus importants de la relation.

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