Exemples de stratégies de pénétration

Tarification

• Une façon éprouvée par le temps de pénétrer un marché est d'offrir des prix plus bas que tout le monde. Mais cette stratégie est difficile pour les entreprises qui ne peuvent pas atteindre les mêmes économies d'échelle et les prix d'approvisionnement bas que ses concurrents multinationaux possible. Un petit magasin de détail, par exemple, ne peut pas espérer battre les prix des magasins à grande surface, qui optimisent la distribution et la livraison d'offrir des prix bas en permanence. Une solution pour le magasin de détail est de se concentrer sur qui domine un marché beaucoup plus petit. Par exemple, le magasin pourrait identifier un marché de plus grands détaillants ne servent pas - produits régionaux de tourisme, par exemple, ou des vêtements de designers locaux - et utiliser des prix bas pour obtenir et conserver une part dominante de ce marché plus petit.

Promotions des ventes

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  Développement promotions de vente efficaces peuvent accroître leur part de marché en encourageant de nouveaux clients à donner une chance d'une marque. Par exemple, supposons qu'un impôt sur les sociétés de préparation veut augmenter sa base de clients. En offrant des consultations gratuites, l'entreprise peut introduire ses membres et les services du personnel aux consommateurs hésitants. Si les emplacements de vente travaillent, une société sera généralement augmenter sa pénétration du marché.

Publicité et Relations Publiques

• Les campagnes de publicité et de relations publiques peuvent également accroître la pénétration du marché. Par exemple, une nouvelle marque pourrait se présenter aux consommateurs avec une soirée de gala pour un organisme de bienfaisance local. Publicités pour l'événement permettent à l'entreprise d'associer sa marque à la charité, accroître la sensibilisation et le développement d'une bonne réputation. La société pourrait gagner de nombreux nouveaux clients en combinant avec succès les stratégies de publicité et de relations publiques.

Better Value

• Parfois, l'approche la plus simple est le mieux: offrir plus de valeur pour les consommateurs, et ils vont vous récompenser avec loyauté - et leur portefeuille. Par exemple, supposons un petit restaurant veut augmenter sa pénétration du marché. Concurrence sur les prix avec les grandes franchises est probablement hors de question, comme il est de dépenser de grosses sommes d'argent sur la publicité, la promotion des ventes et de relations publiques. Une solution consiste à offrir une meilleure valeur aux consommateurs locaux, que ce consiste à offrir des aliments de meilleure qualité, le service, l'ambiance ou les trois. Développer une réputation supérieure peut aider à augmenter le restaurant de ses clients et finalement dominer son marché local.