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Notions de base de marketing et de génération de demande

Alors que le marketing traite de tous les aspects de la relation client, génération de la demande vise à rendre le client au courant du produit et conclure la vente. Lorsque vous intégrez un élément efficace de génération de la demande dans votre stratégie de marketing, vous générez plus de prospects et augmenter les ventes. Les autres composantes de votre marketing d'assurer la satisfaction et la fidélité client, mais la génération de demande est essentielle pour l'acquisition de la clientèle en premier lieu.

Segmentation

  • La segmentation du marché divise votre marché accessible en groupes ayant les mêmes caractéristiques et les intérêts. Il vous permet de personnaliser votre approche pour différents segments de marché de sorte que vous pouvez promouvoir les caractéristiques spécifiques de produits à des segments qui ont un intérêt pour eux. Par exemple, un segment constitué de familles pourraient être intéressés par des fonctionnalités kid-friendly, tandis que les aînés pourraient évaluer la facilité d'utilisation. Segmentation ouvre la voie à la génération de demande, parce que vous pouvez faire de chaque segment de marché cible au courant des raisons spécifiques, il pourrait vouloir acheter vos produits.

Lead Generation

  • Génération demande commence à trouver des clients potentiels. Leads identifier les personnes qui ont besoin de votre produit, avoir l'argent pour l'acheter et envisagent de faire un achat. Le marketing traditionnel génère des leads de publipostage, des annonces et des perspectives d'appel. Les nouvelles techniques d'identifier les visiteurs du site, les gens qui cliquent sur les annonces, les gens qui cherchent des mots clés connexes et les personnes qui ont répondu à des campagnes de médias sociaux. Vous devez adapter chaque approche pour les segments de marché cible pour obtenir les pistes les plus susceptibles de générer des ventes.

Orientation client

  • Une fois que vous avez identifié un client potentiel, génération de la demande se concentre sur les données spécifiques à ce client et la vente potentielle. Engager les clients potentiels à travers les médias sociaux et les encourager à fournir des données sur eux-mêmes vous aide à comprendre ce que chaque client a besoin de sorte que vous pouvez fournir les informations de produits en cause. Vous avez à recueillir ces données de manière transparente et avec la permission du client, mais beaucoup de clients sont prêts à partager des données personnelles si cela les aide à acheter le produit le mieux adapté à leurs besoins.

Suivi

  • Génération de la demande comporte trois étapes. Les clients cherchent d'abord des informations. Ils regardent ensuite pour des produits spécifiques qui répondent à leurs critères. Enfin, ils font leur décision d'achat. La technique de génération de la demande de suivre ce processus en suivant les priorités du client. Vous soumettez une première information sur vos produits et assurez-vous pas de questions ouvertes restent sans réponse. Vous fournissez ensuite des détails sur la façon dont vos produits répondent aux besoins du client grâce à votre connaissance du client. Enfin, vous vous assurez que le client peut facilement passer une commande pour votre produit, offrant le modèle nécessaire à un prix compétitif.

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