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Que sont les «verticaux» dans les affaires?

Dans le monde de marketing, vertical se réfère à un segment spécifique de clients dans un marché plus large. Il est pas le même que les systèmes de commercialisation verticaux, qui se réfère à des partenariats de marketing entre les fabricants, les grossistes et les détaillants. Verticaux diffèrent aussi légèrement du concept de base de la segmentation du marché car ils sont définis par un ensemble commun de besoins ou d'activités. La commercialisation verticale est essentiellement une stratégie de niche axé sur des avantages et des inconvénients par rapport aux approches du marché de masse.

Définition Vertical Markets

  • De nombreux marchés verticaux existent au sein de chaque marché plus large. Verticales peuvent être définis par des rôles distincts, comme vendeurs dans l'industrie automobile, ou par les entreprises, comme les stations de recharge de voiture électrique. L'industrie de l'impression peut être considéré comme un vertical, tout comme les imprimeurs commerciaux à volume élevé. Une verticale ont des besoins communs pour les ressources, l'information, les outils et systèmes.

Départements marketing verticaux

  • Une entreprise peut concentrer son modèle d'entreprise entière sur une seule verticale, ou il peut créer différents départements pour servir différents marchés verticaux. Desservant plusieurs marchés verticaux à la fois est une stratégie de segmentation du marché coûteuse, mais elle peut permettre à une entreprise de différencier ses produits de ceux des concurrents du marché de masse. Par exemple, une entreprise pourrait maintenir produits et de vente différents départements pour servir les ateliers d'impression de détail et les imprimeurs commerciaux à volume élevé, leur permettant d'offrir des services spécialisés à plusieurs verticales à la fois. Ce service spécialisé peut être exactement ce qui est nécessaire pour gagner des parts de marché d'un concurrent du marché de masse avec des prix plus bas ou plus large distribution.

Avantages et désavantages

  • La commercialisation verticale peut aider une entreprise à développer des relations de client à long terme dans des marchés de niche, mais le faire exclusivement peut limiter son potentiel de croissance. Un fabricant de servir verticale spécifique dans le secteur de l'impression ne peut pas espérer atteindre la portée d'un concurrent la vente d'imprimantes à usage général marché. Une entreprise peut essayer de servir de nombreux marchés verticaux avec les ministères dédiés, mais il va dépenser plus que ses concurrents du marché de masse.

Chiffres de connaissances

  • Succès dans le marketing vertical repose sur une connaissance complète et détaillée du fonctionnement interne de vos clients cibles. Par conséquent, verticaux ayant des besoins uniques pas facilement résolus par produits du marché de masse peuvent produire des opportunités les plus rentables. Un bon homme d'affaires devrait éviter de chercher une stratégie de marketing verticale jusqu'à ce qu'il possède les connaissances, l'expertise et les ressources pour prendre une position concurrentielle supérieure à la verticale particulier.

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