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Les objectifs de marketing fondée sur les valeurs

Marketing basé sur les valeurs cherche à fabriquer des produits, des services ou des entreprises entières attrayants pour les clients en démontrant un engagement à des valeurs particulières ou un comportement socialement responsable. Les entreprises peuvent construire une stratégie globale autour de valeurs spécifiques, ce qui offre la possibilité de parvenir à un large éventail d'objectifs marketing pour les clients qui partagent les mêmes vues.

Engagement des intervenants

  • Dans de nombreux cas, les entreprises se livrent à des moyens socialement responsables ou de créer des initiatives fondées sur des valeurs, mais sans les connaissances des intervenants généralisée ou engagement. Ce manque de connaissance et d'engagement représente souvent un échec de la commercialisation interne et externe, plutôt qu'un échec dans un comportement responsable ou de la conception de l'initiative viciée. Basée sur la valeur de marché offre aux entreprises un moyen d'informer les parties prenantes sur son engagement à une cause ou de la valeur, ainsi que pour solliciter la participation et le marketing de bouche-à-bouche.

Image en réadaptation

  • Fondée sur les valeurs de marketing peuvent également fonctionner comme un outil dans la campagne de réhabilitation entreprise suite à un événement de l'image endommager. Par exemple, une entreprise responsable d'un déversement de matières toxiques peut faire un don à un groupe de nettoyage de l'environnement et de retenir les services d'une entreprise qui se spécialise dans la prévention des déversements. L'entreprise peut alors émettre des communiqués de presse au sujet de la donation et de partenariat, ainsi que inclure des informations sur le partenariat sur le site Web de l'entreprise et dans d'autres canaux de communication. L'entreprise, en substance, utilise sa commercialisation pour transmettre un engagement à la valeur de la responsabilité environnementale, un axe majeur de la responsabilité sociale dans les affaires.

Augmenter les profits

  • Le marketing axé sur les valeurs, bien que motivée par des préoccupations éthiques, représente encore une activité d'affaires avec un objectif d'amélioration de profit. Une commercialisation fondée sur les valeurs devrait montrer un retour sur investissement démontrable. Dans des circonstances idéales, ces efforts de marketing enraciner les clients existants dans une relation avec l'entreprise, tout en attirant de nouveaux clients et les investisseurs dont les valeurs correspondent à celles de l'entreprise choisit de soutenir. Par exemple, Better World Books, une librairie en ligne, rend les initiatives d'alphabétisation de financement d'un élément de base de son modèle d'affaires. Un client concerné à l'alphabétisation peut choisir de payer plus pour un livre, il en raison de ce soutien pour une valeur partagée, même si d'autres libraires offrent le même livre à un prix inférieur.

Surmonter Doubt des consommateurs

  • Les consommateurs peuvent consulter le marketing fondé sur les valeurs d'un œil cynique. Certaines entreprises sont accusées de greenwashing, une pratique de commercialisation engagements environnementaux d'une entreprise, sans aucune modification de fond à la façon dont l'entreprise fonctionne. Les entreprises peuvent surmonter le cynisme des consommateurs en utilisant le marketing basé sur des valeurs non seulement pour discuter des valeurs ou des initiatives de l'entreprise prend en charge, mais aussi de faire connaître les résultats des ces engagements. Par exemple, une entreprise qui appuie le bénévolat en offrant payé de temps peut générer un rapport trimestriel sur le nombre d'heures de bénévolat payé et où les employés ont choisi de faire du bénévolat.

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