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Plan de projet pour un effort de marketing international

Un plan de projet pour un effort de marketing international définit les actions, les échéanciers, les budgets et les besoins en ressources pour un programme d'exportation réussie. Le plan doit tenir compte des décisions prises au niveau de bord stratégiques nécessaires et les actions tactiques à mettre le programme en oeuvre. Élaboration d'un plan de projet permet de réduire le risque sur les marchés entrant où votre entreprise et vos produits sont inconnus.

  1. Stratégie

    • Avant de créer un plan détaillé du projet, il est essentiel d'obtenir l'approbation du conseil d'administration pour un effort de marketing international. Vous devez décider de l'importance d'exportation des entreprises seront à votre entreprise. Vous devez aussi évaluer le temps et l'engagement des ressources pour gagner l'exportation d'affaires et de comparer le rendement potentiel d'un investissement similaire dans votre marché intérieur. Lorsque vous avez pris la décision d'exporter, vous devez identifier le ou les pays que vous allez cibler et les produits que vous offrez dans ces marchés.

    • Recherche

      • La recherche sur les exigences du marché international est un élément essentiel du plan du projet. Les organismes gouvernementaux tels que Export.gov peuvent fournir des informations et des conseils sur les exigences du marché pour différents types de produits dans les pays à travers le monde. Vous pouvez également obtenir des renseignements et des conseils de partenaires à l'exportation existants ou potentiels, tels que les distributeurs locaux.

      Localisation

      • Vous devez laisser le temps dans le plan de projet pour l'adaptation des produits pour les besoins du marché local, un processus connu sous le nom de localisation. Préparation d'un produit destiné à l'exportation nécessite la connaissance des caractéristiques uniques de chaque marché cible, selon Export.gov. Vos produits et vos communications marketing doivent tenir compte des goûts locaux, les différences culturelles, les règlements et les exigences linguistiques.

      Développement de produits

      • Votre équipe de développement doit adapter les produits aux spécifications locales pour assurer qu'elles sont conformes aux réglementations locales. Caractéristiques électriques ou des règlements de santé et de sécurité varient d'un pays à l'autre. La législation environnementale dans certains pays européens peut déterminer les spécifications pour les produits basés sur les produits chimiques, par exemple. Pour certains territoires, il peut être nécessaire de développer des versions de produits dans des dimensions métriques. Documentation produit, tels que les guides de l'utilisateur, de la formation ou de guides d'installation, doit être disponible dans la langue locale et inclure des spécifications locales. L'emballage doit figurer systèmes de mesure locales et des devises. Vérifiez que les couleurs emballage et images reflètent les préférences culturelles locales.

      Ventes

      • Vous devez décider comment vous allez vendre vos produits dans le marché de l'exportation. Un membre de votre équipe de vente peut avoir à visiter le territoire de trouver, nommer et former un distributeur ou un partenaire commercial local. Pour développer les ventes, vous devez fournir aux partenaires des documents de marketing de soutien ou de fonds pour développer leurs propres activités de marketing. Alternativement, vous pouvez choisir de mettre en place un site Web qui permet aux clients d'exportation pour acheter vos produits en ligne. Vous avez besoin de traduire le contenu du site Web dans la langue locale et intégrer un mécanisme de paiement qui accepte les transactions en monnaies locales.

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