Ce qui détermine comment un changement dans les prix affectera Revenu total pour une entreprise?

Élasticité de la demande

• L'élasticité de la demande indique une relation donnant-donnant prise entre le prix d'un produit et combien les consommateurs devront payer pour cela. Ainsi, en fonction de l'élasticité d'un produit spécifique, quand une entreprise augmente ses prix, la même quantité de clients ne peut plus acheter le produit à la nouvelle, prix plus élevé. Le changement dans les recettes totales de ces produits doit donc prendre en compte le changement résultant de la demande de la variation des prix de vente.

La relation prix-Demand

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  Un changement dans le prix ne doit pas toujours se traduire par une augmentation des recettes. Quand une entreprise prend la décision de baisser les prix, l'entreprise doit aussi considérer qu'il peut acquérir des clients supplémentaires avec le changement, surtout si la baisse de prix est suffisamment importante pour y inclure un nouveau marché. Dans ce cas, la baisse immédiate des recettes par article peut être compensée par l'augmentation de la clientèle résultant de la baisse des prix.

Déterminer l'effet sur le total du revenu

• Afin de prédire pleinement l'effet projeté un changement des prix aura sur les recettes totales, une entreprise peut mener des recherches préliminaires sur le marché, et tous les nouveaux marchés qui pourraient résulter de la variation des prix. En déterminant ce que les consommateurs dans ces marchés vont payer, et compte tenu de la variation des prix et aussi ce que ces clients paieront, une entreprise ne peut prédire avec plus de précision l'effet net réel des changements de prix sur les recettes totales.

Elasticité de jaugeage

• La considération ultime moment de prédire comment un changement de prix aura une incidence sur les recettes totales est l'élasticité du marché. Cette élasticité dépendra sur le marché dans son ensemble et des marchés cibles spécifiques. Un marché très élastique est celui dans lequel les individus ne réagissent pas à la variation du prix. En d'autres termes, les clients vont continuer à acheter des produits dans les mêmes quantités après l'augmentation des prix dans un marché élastique. Dans un marché inélastique, l'évolution du prix produit un changement notable dans la quantité d'articles achetés. Par conséquent, une augmentation des prix dans un marché élastique conduirait à une augmentation du total des revenus d'une entreprise. Toutefois, une augmentation des prix dans un marché inélastique se traduirait par une diminution des recettes totales.