Quels sont TPR ventes?

TPR Défini

• TPR est un outil de marketing destiné à stimuler les ventes à court terme pour augmenter le trafic et les nouveaux clients. Il se produit à la fois le consommateur business-to-et les chaînes d'approvisionnement d'entreprise à entreprise. Par exemple, si une entreprise a généralement une marge de 50 pour cent de profit, mais estime baisser leur marge de profit de 25 pour cent pour une vente spéciale Memorial Day va augmenter suffisamment son trafic à la clientèle pour stimuler les recettes globales, il permettra de réduire temporairement les prix pour les vacances.

TPR de marché à l'échelle

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  Presque toute entreprise qui vend des produits peut utiliser TPR de bénéficier de ses activités. Chaînes de vêtements, les grands magasins, les détaillants de l'électronique, des concessionnaires automobiles et des épiceries tout réduire temporairement les prix sur certains articles de pousser les ventes. Par exemple, Proctor &Amp Gamble, le fabricant de vêtements Tide détergent, peut demander à tous ses détaillants à réduire les prix temporairement sur ses produits de la marée pour une vente poussoir large du marché. Pour ce faire, Proctor &Amp Gamble fera baisser le prix que les détaillants paient pour les expéditions de marée de gros. Les détaillants réduisent le prix de vente en conséquence et de maintenir leur marge bénéficiaire sur les produits de la marée, tandis que Proctor &Amp Gamble sacrifie bénéfice à des fins de marketing.

Avantages de TPR

• Les avantages potentiels de TPR sont l'augmentation de l'achalandage et la notoriété de l'élément. Achalandage augmente sont expliqués avec des modèles d'élasticité des prix. Si le prix d'un article est abaissé, le volume des ventes augmente généralement. À un certain point sur l'échelle d'élasticité des prix, cependant, cela est plus rentable pour l'entreprise. Notoriété de la marque est également augmenté en raison de la puissance de la vente. Quand un client voit une réduction de prix significative sur un élément, ce client est plus enclin à essayer de cet article. Un autre avantage est que si la vente est un succès, les stocks de produits sont réduites à un rythme plus rapide que la normale.

Inconvénients de TPR

• TPR a deux principaux inconvénients. Le premier inconvénient est que le péage TPR prend sur les bénéfices de l'entreprise. Même si une entreprise peut vendre plus de produits aux clients, la marge bénéficiaire pour chaque unité est réduite, ce qui signifie que le revenu global peut augmenter seulement une petite quantité, voire pas du tout. Le deuxième inconvénient est les effets possibles TPR peut avoir sur fidélité à la marque. Cet inconvénient se produit principalement avec des produits de luxe et les produits haut de gamme. Par exemple, si un constructeur automobile réduit temporairement le prix de sa voiture phare de luxe de 80.000 $ à 50,000 $, les clients pourraient percevoir cela comme un sacrifice de la qualité. En outre, parce que le produit est disponible à une base de clientèle plus large, l'exclusivité ou "snob appel" de la marque est réduite.