Types de la stratégie concurrentielle

Stratégie de différenciation

• Une stratégie de différenciation se développe quand une entreprise décide de diversifier le nombre de fonctionnalités ou caractéristiques d'un produit à offrir plus de choix au consommateur. Les cadres font généralement cette décision après avoir mené des études de marché suffisante pour déterminer les besoins et les désirs de leurs clients ou leurs clients. Pour faire un profit, le coût de l'ajout d'une nouvelle fonctionnalité doit être abordable et il doit y avoir une attente raisonnable que les clients vont payer un prix plus élevé pour le produit redessiné. Par exemple, si trois entreprises vendent des téléphones mobiles et l'un d'eux propose un téléphone avec un dispositif de repérage qui fonctionne même quand il est éteint, cette société a créé une différenciation qui fournit un avantage concurrentiel.

Stratégie Low Cost

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  Parfois, la stratégie concurrentielle plus efficace est de fournir le coût le plus bas pour un produit ou service. Cela crée un avantage sur ses concurrents parce que de nombreux consommateurs considèrent d'abord le coût d'un produit ou d'un service au moment de décider ce qu'il faut acheter. Une stratégie à faible coût exige des moyens de réduire les coûts de production sans sacrifier la qualité. Les clients ne seront pas acheter un produit peu coûteux, mais mal fait ou d'un service mal rendu. Les fabricants peuvent réduire les coûts en utilisant les nouvelles technologies pour réduire le prix des équipements de production, et de trouver des fournisseurs avec des prix moins chers.

Stratégie de niche

• Une stratégie de niche se concentre sur un groupe spécifique de consommateurs ou de clients que la société estime que ses concurrents ne parviennent pas à servir. Plutôt que d'essayer de faire appel à un large segment de consommateurs, une stratégie de niche vise à fournir un service exceptionnel à un petit groupe pour créer fidélité à la marque et des profits réguliers. Par exemple, une entreprise de vêtements qui répond exclusivement aux hommes de plus de 7 pieds de hauteur emploie une stratégie de niche. Cependant, la création d'un nouveau produit ou service est pas la seule façon d'appliquer une stratégie de niche. Si une ville a quatre magasins d'informatique, mais aucun d'entre eux vendent des ordinateurs tablettes, un nouveau magasin qui ouvre et ne vend que les ordinateurs tablettes seraient en utilisant une stratégie de niche pour commercialiser ses produits.

Risques

• Chaque type de stratégie concurrentielle comporte un risque. Dans une stratégie de différenciation, une entreprise peut perdre de l'argent si ses données d'études de marché était inexacte et les clients ne trouvent pas de valeur dans les fonctionnalités ou caractéristiques du nouveau produit supplémentaires. Avec une stratégie à faible coût, le danger est que l'entreprise pourrait déclencher une guerre des prix avec ses concurrents ou finissent par attirer une autre société sur le marché qui peut offrir le produit à un prix encore plus bas. Une entreprise qui emploie une stratégie de niche court le risque que son groupe de consommateurs peut être trop petite pour générer un profit ou peut perdre de l'intérêt dans le produit et de favoriser quelque chose de nouveau.