Ce qui se vend verticale?

Marketing Vertical

• En termes simples, la vente vertical signifie adapter vos ventes, le placement de produit et les efforts de marketing pour une industrie spécifique. Cette spécialisation permet aux entreprises de concentrer leurs efforts de marketing où ils sont susceptibles d'avoir le plus grand impact. Par exemple, un vendeur de produits de papier peut utiliser une stratégie de marketing vertical pour se concentrer sur les marchés publics de l'Etat fédéral et lucratifs. Adapter efficacement le message peut réduire les dépenses de marketing totales, tandis que l'amélioration des résultats et de stimuler les ventes.

Avantages de la vente Vertical

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  La stratégie de marketing de vente vertical fournit aux entreprises un certain nombre d'avantages importants en les aidant à perfectionner leurs messages de vente plus efficacement. Un des avantages de la vente verticale est une meilleure reconnaissance de la marque. Les entreprises peuvent utiliser le marketing vertical pour mettre en place leurs entreprises comme des experts dans un domaine ou un secteur particulier, qui peut à son tour stimuler la confiance des acheteurs à la recherche d'un nouveau fournisseur. Vente Vertical aide également les entreprises profitent des industries où il ya moins de concurrence, en aidant les entreprises à stimuler leurs ventes et d'acquérir une part de marché stratégique.

Expérience de l'industrie-spécifique

• Un des avantages de la vente verticale du point de vue du client est que les fournisseurs de leur choix ont l'expérience et une expertise spécifique dans un secteur particulier. Par exemple, un administrateur de l'hôpital pourrait avoir un niveau de confiance de beaucoup mieux traiter avec un fournisseur qui possède une expérience spécifique la vente de fournitures et de la fourniture de services à l'industrie médicale et hospitalière. Chaque industrie a ses besoins et défis spécifiques, et de travailler avec un fournisseur qui comprend ces questions peut être un gros plus dans les yeux du consommateur. Les entreprises qui comprennent les avantages de l'expérience spécifique de l'industrie ont tendance à gagner des parts de marché dans le domaine de la vente vertical.

Total Technology

• Vente vertical est particulièrement bien adapté à l'industrie de la technologie, parce que la technologie offre tant de possibilités pour des solutions intégrées et des produits connexes. Avec le modèle de vente verticale, la même entreprise pourrait fournir de nouveaux ordinateurs, les serveurs et les imprimantes à une compagnie d'assurance de santé local. Dans le même temps, ce fournisseur pourrait utiliser le marketing vertical pour assurer la maintenance et les mises à niveau en cours pour ces produits. Cette approche intégrée met le vendeur dans une position particulièrement avantageuse à l'avenir, car il serait difficile pour l'entreprise de changer de fournisseur rapidement.