Qu'est-ce que la Commission de détail pour un associé des ventes?

Définition

• Commission de détail se réfère à un système de compensation basée sur la performance d'un associé des ventes en termes de nombre et la valeur des ventes dans un temps donné. La forme la plus élémentaire de la commission de vente au détail est la commission droite, qui paie un assistant de vente d'un pourcentage fixe de chaque vente les processus associés pour un client. Autres formes de commission de vente au détail impliquent des calculs plus complexes. Les adjoints aux ventes peuvent gagner une commission comme un bonus sur le dessus du salaire garanti, ou une commission peut servir comme seul moyen de gagner un revenu.

Tarifs

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  Taux de commission de vente au détail varient considérablement entre les différents types de détaillants et d'un employeur à un autre. En général, les commissions de distribution sont des pourcentages à un seul chiffre. Variations se produisent parce que les différents types de détaillants ont des marges à partir de laquelle offrir Pay Commission de profit. Le coût des produits influe aussi combien vendeurs à commission associés peuvent gagner. Par exemple, la valeur de la structure de profit et les ventes d'une automobile est très différente de celle d'un téléphone cellulaire.

Pour et contre

• Commission de détail peut avoir des avantages et des inconvénients pour les travailleurs qui les reçoivent et les employeurs qui paient il. Commission détail qui motive les employés et les oblige à rivaliser avec l'autre pour les nouveaux clients. Ceci est positif pour une main-d'œuvre aussi longtemps que des associés de vente continuent à travailler en équipe et de représenter précisément les produits aux clients. Les employeurs peuvent économiser sur la masse salariale en offrant une commission de vente au détail pour les employés, en ne payant que sur les profits qu'elles réalisent et d'éliminer la possibilité que les ventes inefficaces associés coûtera plus cher d'employer que ce qu'ils gagnent pour l'entreprise. Pour les salariés, la commission est incompatible détail basée sur les tendances d'achat des clients et la qualité de l'offre de produits, qui sont tous deux hors du contrôle d'un associé de vente individuel.

Règlement et limites

• Chaque employeur qui choisit d'offrir une commission de vente au détail à ses associés de vente est libre de fixer ses propres règles et les limites. Par exemple, certaines entreprises paient les nouveaux employés un taux forfaitaire quand ils commencent avant eux le passage à la rémunération fondée sur des commissions. D'autres paient des commissions sur une base per-vente, ou besoin d'associés aux ventes de mettre en commun leurs commissions et les partager avec l'autre indépendamment de la performance individuelle. Il est donc particulièrement important pour les ventes au détail associés à poser des questions sur les systèmes de commissions de rémunération avant d'accepter de nouveaux emplois ou lorsque les politiques de rémunération dans un changement de lieu de travail.