En dehors Structure Sales Rep Pay Commission

Commission Hétéro

• Les représentants des ventes qui travaillent strictement à la commission ont aucune garantie de salaire. Sans l'assurance d'un salaire fixe, professionnels de la vente doivent maintenir un niveau constant de motivation pour réussir. Typiquement, le barème de commissions est assez généreux pour compenser le risque pour les élèves très performants. L'avantage d'un plan de commission seulement est la simplicité. Il est facile à comprendre parce que la commission gagné est un pourcentage du contrat de vente. Pour aider les représentants ayant des problèmes de trésorerie, les entreprises déboursent souvent un match nul contre les commissions sur une base régulière.

Les régimes combinés

• 
  
  
  
  

  Souvent, les représentants commerciaux reçoivent une compensation sous la forme d'un régime salaire-plus-commission. Une documentation claire est important lors de la communication des éléments de régime à la force de vente, car il ya une multitude de façons de concevoir un plan de combinaison. Le ratio salaire-à-commission peut être réglé élevé, qui signifie que le salaire de base pourcentage dépasse la variable, ou une partie de la commission. Ces plans sont plus complexes que les scénarios de la commission droite en raison d'une variété d'éléments que les entreprises peuvent rédiger dans le plan. Par exemple, en plus de gagner la rémunération sur la vente de dollars, le plan peut appeler pour le développement de nouveaux comptes, la mise à niveau des clients précédemment vendus ou l'obtention d'un plateau spécifique de la marge bénéficiaire. Chaque élément peut recevoir une pondération différente, ce qui complique encore un plan de vente.

Plans Bonus

• Un autre type scénario de la rémunération des ventes de implique de payer le représentant des ventes un salaire plus bonus. La rémunération incitative est versée uniquement si la personne de ventes dépasse un objectif spécifique. Dans ces types de plans, les buts sont souvent suffisamment élevés pour exiger un effort considérable et de travail acharné. Typiquement, le bonus est assez lucratif pour attirer l'attention de la force de vente. Entreprises emploient souvent des systèmes de bonus lors de la tentative de contester la force de vente de dépasser la croissance de l'année précédente, les comptes attirer loin de la concurrence ou de rencontrer un autre objectif stratégique.

Autres plans de la Commission

• Dans certains secteurs, les représentants gagnent des commissions suite, appelés résidus, pendant une période de temps prolongée. Par exemple, un vendeur de vendre des polices d'assurance peut recevoir une commission résiduelle sur une base annuelle fournir le client continue de payer les primes. Un autre scénario implique deuxième commissions de palier. Ces plans de commission sont fréquents dans certains programmes de commercialisation à paliers multiples. Typiquement, le recrutement d'autres personnel de vente et de construction d'une équipe est nécessaire. Lorsque la recrue effectue une vente, à la fois la recrue et le chef d'équipe gagnent une commission.