Structure Commission Sales Manager

Salaire de base

• Communément, un directeur des ventes gagne une rémunération comprenant une combinaison de salaire, commissions et autres incitations. Le salaire de base compense le directeur des ventes pour les aspects administratifs et de gestion de son travail, et peut être basé sur la quantité de temps consacré à ces activités. Par exemple, si le directeur des ventes passe de 50 pour cent de son temps à effectuer des tâches administratives pour lesquelles il est incapable de gagner un revenu supplémentaire, le salaire de base doit fournir au moins la moitié de la quantité dont il a besoin pour gagner.

Commission de vente

• Un directeur des ventes peut être promu à son poste après avoir prouvé ses capacités dans le domaine, et est souvent une excellente personne de ventes. Pour cette raison, le gestionnaire peut retenir un territoire de vente dans lesquels elle peut encore faire des ventes ou de recevoir des ordres de clients établis. La rémunération pour ce type de vente est généralement basée sur une échelle de commission coulissant, qui opère en identifiant l'objectif de ventes mensuel ou annuel de base et de la commission de base à payer pour y parvenir. Par la suite, que les niveaux cibles de vente plus élevés sont atteints, la Commission augmente pour fournir des récompenses améliorées pour l'amélioration des ventes.

Commission primordial

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  Le directeur des ventes est directement responsable de la motivation, la gestion et la performance de la déclaration du personnel de vente à lui, et reçoit habituellement un faible pourcentage de "prépondérant" commission basée sur les ventes qu'ils réalisent. Par exemple, si un directeur des ventes a cinq agents de vente relèvent de lui qui gagnent chacun 10 pour cent de la valeur de leurs ventes sur la cible atteinte, il peut gagner une commission impérieuses de 2 pour cent sur les ventes chaque agent fait. Ceci est en plus de son salaire de base et aucune commission de vente directe, il gagne toujours, et peut lui donner le pouvoir de gain significatif.

Prime d'

• Primes d'intéressement sont généralement partie d'un plan de rémunération hybride et prennent la forme d'une prime annuelle, basée sur les résultats globaux pour lesquelles le directeur des ventes est responsable. Ce type de plan offre la possibilité de générer des ventes plus élevées en liant les résultats directement à des récompenses. Par exemple, si l'équipe des ventes a atteint ou dépassé son objectif pour l'année sous la direction du directeur des ventes, elle peut se qualifier pour une incitation basé sur un pourcentage du chiffre d'affaires ou un paiement forfaitaire discrétionnaire.

Plan Seuil

• Dans certaines entreprises, les dirigeants de vente travaillent sur un plan axé sur les objectifs qui a des seuils de paiement. Par exemple, le directeur des ventes ne gagne pas la rémunération variable, sauf si l'équipe atteint l'objectif de vente minimum, mais reçoit une prime basée sur une échelle mobile pour des performances exceptionnelles.