Les différences entre un représentant du fabricant et un distributeur

Comment Distributeurs travail

• Le distributeur typique achète des marchandises du fabricant au prix de gros et la revend ensuite ces produits aux consommateurs ou aux points de vente. Distributeurs prennent effectivement la propriété des produits qu'ils vendent, et ils maintiennent un inventaire. Les distributeurs sont responsables pour obtenir des produits dans les magasins, et quand les magasins ont besoin de plus produit, ils le commander auprès du distributeur, plutôt que le fabricant. Le distributeur fait son profit de balisage - la différence entre ce qu'il paie le fabricant de biens et de ce qu'elle facture à ses propres clients.

Comment Reps travail

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  Le représentant d'un fabricant est un agent vendeur et marketing. Les contacts rep acheteurs potentiels, favorise les produits du fabricant et organise des ventes. Reps ne prennent pas la propriété des produits qu'ils vendent, et ils ne gardent pas un inventaire, au-delà peut-être quelques échantillons. Leur travail est d'aligner les clients pour les produits du fabricant. Ils sont généralement des entrepreneurs indépendants plutôt que des employés du fabricant, et ils sont généralement payés à la commission, gagner un pourcentage de toutes les ventes qu'ils font.

Comment les fabricants de prestations

• Production, vente et distribution ont besoin de différents types d'expertise. Il est souvent plus efficace pour un fabricant pour activer ces fonctions sur des distributeurs indépendants et de représentants que d'essayer de construire - et maintenir - leurs propres canaux de marketing coûteuses. Cela permet au constructeur de se concentrer sur ce qu'il fait de mieux - faire des choses.