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Quelle est la différence entre Direct Sales & Multi-Level Marketing?

La vente directe consiste en face-à-face de l'interaction d'un vendeur avec un client. Les vendeurs de voiture, par exemple, interagissent avec les clients en personne. Certains vente directe a lieu dans un environnement de vente au détail, tandis que d'autres formes impliquent visiter les maisons ou les lieux d'affaires des clients. En vente directe, les vendeurs pourraient recevoir un salaire, une commission sur les ventes fermées, ou les deux. De nombreux types de vente directe existent, dont l'un est le marketing multi-niveau.

Commercialisation à paliers multiples

  • Le marketing multi-niveaux implique toutes les techniques de base de la vente directe, mais avec un ajout important: dans le marketing multi-niveau, les vendeurs aussi l'accent sur le recrutement de nouveaux vendeurs. Comme mesure incitative, la personne qui fait le recrutement reçoit une partie de tout produit les nouvelles recrues apportent dans Un vendeur pourrait avoir deux sources de revenus:. Une commission sur les ventes qu'elle fait et aussi une commission sur les ventes de ses recrues font.

Indemnisation en Multi-Level Marketing

  • Dans certaines organisations de marketing multi-niveau, les recruteurs originaux obtiennent également une partie du chiffre d'affaires apporté par les recrues de leurs recrues. Voilà pourquoi le marketing multi-niveau est parfois appelé marketing de la pyramide - les recettes sont transmis vers le haut, et les vendeurs au sommet font le plus d'argent. Les autres termes de marketing multi-niveau comprennent "réseau" et "partie américaine" marketing.

Effet

  • L'avantage de marketing multi-niveau est qu'une entreprise peut créer un réseau de vendeurs qui ont deux incitations pour vendre des produits et d'obtenir d'autres de vendre des produits pour eux. L'inconvénient est que la légalité de la vente multiniveau est parfois douteuse, en fonction de la structure spécifique du modèle de rémunération, l'investissement initial pour devenir un vendeur, les réglementations gouvernementales et d'autres facteurs.

Différences de la force de vente

  • En vente directe, le succès de l'entreprise est directement liée à la performance de ses vendeurs. Par exemple, un concessionnaire automobile ne peut engager autant de vendeurs, de sorte qu'il a une incitation à embaucher les meilleurs et de développer les compétences de vente de ses employés. Mais dans le marketing multi-niveau, il n'y a pas une telle limite sur le recrutement, alors propriétaire d'une entreprise peut augmenter ses revenus par l'embauche de nombreux vendeurs inefficaces plutôt que de tenir pour quelques personnes très efficaces. En d'autres termes, les entreprises qui utilisent le marketing multi-niveau ne doivent pas embaucher le meilleur ou de développer la carrière de leurs employés parce que, si les revenus plongeon, ils peuvent tout simplement embaucher plus.

Pyramidale

  • Le problème est que le marketing multi-niveau peut tomber trop près d'un système de vente pyramidale pour le confort juridique. Un système de vente pyramidale est un type de fraude dans laquelle les bénéfices réalisés par les premiers investisseurs proviennent principalement de fonds versés par les investisseurs à la fin, par opposition aux revenus des ventes aux consommateurs à l'extérieur. En d'autres termes, le modèle de rémunération est insoutenable parce que l'argent coule de recrues à leurs recruteurs, mais peu d'autres l'argent entre dans le modèle d'affaires.

Considérations

  • La distinction entre les régimes de commercialisation et de pyramide multi-niveau peut être délicat. Les propriétaires d'entreprises qui veulent utiliser un modèle de marketing multi-niveau devrait consulter un avocat expérimenté pour assurer qu'ils conçoivent un modèle juridique de l'entreprise. Mais malgré les connotations négatives multi-commercialisation souffre parfois, de nombreuses entreprises ont utilisé ce modèle de vente pour créer des entreprises légales et rentables.

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